key:housenew_sale_likekey:housenew_newhouse_like 中北七区李振:帮设计师客户寻找理想的阳光庭院 -济南房地产网,济南房产新闻,房产资讯
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中北七区李振:帮设计师客户寻找理想的阳光庭院

2018-06-19 00:00:00 来源: 济南房地产网

[ 摘要 ]追求生活的舒适美感与解决孩子落户上学,关系着人的精神和现实生活两种需求,选购房产时,怎样才能同时兼顾这两者呢?一起走进本期成交故事,看看主人公黄先生是怎么解决的吧。

追求生活的舒适美感与解决孩子落户上学,关系着人的精神和现实生活两种需求,选购房产时,怎样才能同时兼顾这两者呢?一起走进本期成交故事,看看主人公黄先生是怎么解决的吧。

中住成交案例

黄先生是一位设计师,追求生活中的美感与品味是工作赋予他的职业属性,在济南的闹市中心,觅得一处悠然之地,打造别具情调的庭院,与朋友喝茶、聊天消磨时间,享受阳光与绿植带来的自然和清新,是他一直以来的心愿;黄先生有两个孩子,大宝贝已经到了要上小学的年纪,小宝贝也要上幼儿园了,黄先生看好了甸柳一中附小和燕山小学两个学校,想尽快能选择其中一处安家,送两个宝贝入学。走访了多个门店,咨询了很多置业顾问后,黄先生的心里有了比较,把目光集中在济南房地产网上,看好了一套燕山小区东路上民政厅宿舍的房子后,他联系了负责的置业顾问——中北七区甸柳二店的李振

李振是店里的金牌置业顾问,对于如何达成交易,他有自己的心得:实勘与网站录入这两个步骤缺一不可。置业顾问实地勘探,首先,对了解房子的基础设施、装修程度、室内配置、朝向及户型很有帮助,当客户问及房子具体情况时,可以做到有备无患,款款道来;其次可以有效地和房主进行沟通了解,增进感情,赢得信任,了解其房屋出售原因、最低心里价位以及房主的性格特点,这也有助于获得房屋的独家代理。实勘过后,定期及时将房源发到网站,是置业顾问拓客的重要渠道,全面细致的介绍有助于增强客户的信任感,增加他们主动电话联系的机会。

与黄先生的通话过程中,李振介绍了房屋的具体情况,并指出目前存在的问题——房屋的继承流程尚未走完,考虑到孩子上学落户是当务之急,黄先生不得不放弃这套房子,李振随即给出了解决方案——解放路9号有套带院子的房屋,非常符合他的需求。带看之后,黄先生果然十分满意,位置紧靠甸柳一中,两个孩子上学方便;三室一厅的结构,三代人可以住得开,方便老人过来照顾;一楼带小院,可以按照自己的需要打造景观庭院,将花园搬进家里。当天下午黄先生带着一家老小过来看房,并与房主见面,签订了合同。

只推荐了一套房子,就能让客户满意,当天签约,李振的成功源于专业自信,上文提及的两套房源都是李振的独家,从实勘到录入都由他本人完成,所以了解了客户的需求之后,李振能快速推荐与之匹配的房子,让客户眼前一亮!

声明:以上资讯中涉及到的面积均为建筑面积
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