中北七区李振：帮设计师客户寻找理想的阳光庭院

追求生活的舒适美感与解决孩子落户上学，关系着人的精神和现实生活两种需求，选购房产时，怎样才能同时兼顾这两者呢？一起走进本期成交故事，看看主人公黄先生是怎么解决的吧。

黄先生是一位设计师，追求生活中的美感与品味是工作赋予他的职业属性，在济南的闹市中心，觅得一处悠然之地，打造别具情调的庭院，与朋友喝茶、聊天消磨时间，享受阳光与绿植带来的自然和清新，是他一直以来的心愿；黄先生有两个孩子，大宝贝已经到了要上小学的年纪，小宝贝也要上幼儿园了，黄先生看好了甸柳一中附小和燕山小学两个学校，想尽快能选择其中一处安家，送两个宝贝入学。走访了多个门店，咨询了很多置业顾问后，黄先生的心里有了比较，把目光集中在济南房地产网上，看好了一套燕山小区东路上民政厅宿舍的房子后，他联系了负责的置业顾问——中北七区甸柳二店的李振。

李振是店里的金牌置业顾问，对于如何达成交易，他有自己的心得：实勘与网站录入这两个步骤缺一不可。置业顾问实地勘探，首先，对了解房子的基础设施、装修程度、室内配置、朝向及户型很有帮助，当客户问及房子具体情况时，可以做到有备无患，款款道来；其次可以有效地和房主进行沟通了解，增进感情，赢得信任，了解其房屋出售原因、最低心里价位以及房主的性格特点，这也有助于获得房屋的独家代理。实勘过后，定期及时将房源发到网站，是置业顾问拓客的重要渠道，全面细致的介绍有助于增强客户的信任感，增加他们主动电话联系的机会。

与黄先生的通话过程中，李振介绍了房屋的具体情况，并指出目前存在的问题——房屋的继承流程尚未走完，考虑到孩子上学落户是当务之急，黄先生不得不放弃这套房子，李振随即给出了解决方案——解放路9号有套带院子的房屋，非常符合他的需求。带看之后，黄先生果然十分满意，位置紧靠甸柳一中，两个孩子上学方便；三室一厅的结构，三代人可以住得开，方便老人过来照顾；一楼带小院，可以按照自己的需要打造景观庭院，将花园搬进家里。当天下午黄先生带着一家老小过来看房，并与房主见面，签订了合同。

只推荐了一套房子，就能让客户满意，当天签约，李振的成功源于专业自信，上文提及的两套房源都是李振的独家，从实勘到录入都由他本人完成，所以了解了客户的需求之后，李振能快速推荐与之匹配的房子，让客户眼前一亮！