1

中北六区崔文青:客户都把我当作朋友

2018-07-16 16:49:17 来源: 济南房地产网

[ 摘要 ]对于置业顾问来说,客户的认可十分重要,如果在成交过程中,客户认可置业顾问,愿意将购房事宜相委托,那么交易达成的几率就会非常高。本期成交故事的主人公——恒大帝景一店的崔文青,就是这样一位经常赢得客户认可的置业顾问,他常说客户都把我当成朋友!

对于置业顾问来说,客户的认可十分重要,如果在成交过程中,客户认可置业顾问,愿意将购房事宜相委托,那么交易达成的几率就会非常高。本期成交故事的主人公——恒大帝景一店的崔文青,就是这样一位经常赢得客户认可的置业顾问,他常说客户都把我当成朋友!

中住成交案例

积极主动带动磋商

张女士的孩子明年到了上幼儿园的年龄,为了能让孩子从幼儿园开始就享受优质的教育,她决定在学校附近找套房子。听了朋友的介绍,她下载了济南房地产网APP,并由此结识了金牌置业顾问崔文青,开始了一段颇为“曲折”的成交。

起初,张女士从济南房地产网APP上看到了一套山大路190号的房子,紧靠历下实验,为了进一步了解房屋的详情,她联系了崔文青,带看之后,张女士觉得房子总价比预算略高,且小区有点老,这两点让她有些犹豫。此后,她在APP上浏览了正觉寺小区和和平路上文东小学附近的房子,并再次联系崔文青带看。前者位于顶楼,客户觉得夏日较为闷热;而后者临街且是开放式小区,客户又对安全性提出了质疑。张女士开始犹豫,不知道该如何选择,迟迟没有决定签约。

崔文青非常理解客户此时的心情,一方面找张女士进行沟通,帮她分析目前的情况:学校附近的房子单价相对较高,张女士的预算有限,在老小区购得一处房子,是比较符合实际情况的做法,而山大路190号的房屋是不错的选择;另一方面,崔文青主动找业主进行磋商,希望对方能在价格方面稍作让步。崔文青在交易双方之间不断奔走协调,多次主动发起磋商,最终双方都很满意,张女士很快就签约了。

实在性格赢得客户认可

80%的客户和崔文青接触后,都成为了他的朋友。这一点,崔文青是怎么做到的呢?其实只有两个字:实在。对待客户,崔文青有一种很佛系的心态,成交与否看缘分,所以带看时没有很强的目的性,针对房子有什么就说什么,优点、缺点都介绍得详细明白,客户一听就了然于心。如果说第一次见面,客户还存在一些戒备心的话,这次带看之后,崔文青实在的态度足以让客户真的喜欢上他,从而赢得了他们的好感!很多客户都说过这样的话:跟着崔文青买房放心!崔文青本人也说道:“做事先做人,把人做到位,客户才会认可,从而才会信任!把客户当成朋友,站在对方的角度考虑问题,交易达成是水到渠成的事情。”

济南房地产网温馨提示,购买房产是家庭中的大项投资,为了降低风险,一定要选择正规的房产公司。21世纪中住地产平台大、实力强,服务范围覆盖整个济南,可谓是“遍地开花”,更有中住签约中心提供房产交易一站式服务,持证律师陪同签约,为您的交易保驾护航!

声明:以上资讯中涉及到的面积均为建筑面积
微信
更多分享
猜你感兴趣的新房