“济南房地产网”成交英雄榜之刘倩女士

昨天，我们正式发起了“济南房地产网”成交英雄榜活动，先和大家隆重分享了徐继伟先生的成验！今天，我们继续介绍其他成交英雄——刘倩，一位真正的巾帼女将！

山东中住地产经纪有限公司21区海尔绿城店  

刘倩女士

在刚刚过去的2015年的12月份，刘倩美美通过：“济南房地产网”斩获两单，赢得广泛关注。

刘倩告诉我们：之前，她在同时使用多个房产交易网站，而且，就效果而论，“济南房地产网”的效果和其他网站只在伯仲之间。后来，她的领导参加了“济南房地产网”的新版上线发布会，回来之后要求员工把网站工作重心向“济南房地产网”倾斜。

经过一段时间的使用，刘倩女士对“济南房地产网”新版有了更为深刻的认识：新版的网站不仅仅是一种修修补补的局部改良，而是一次发自“灵魂”深处的颠覆性的革命！

刘倩对我们说：新版网站，不仅操作更为简便，而且理念相当超前。比如，扁平化的经营风格，便于搜索查找房源；多中心化的经营理念，不仅简化了信息发布流程，而且在最大程度上实现了信息的交集碰撞！

通过一段时间的使用，在12月份刘倩就凭借“济南房地产网”实现了两单成交，效果远好于其他同类网站！

当我们问起刘倩女士的使用经验时，刘倩饱含深意地对我们说：“济南房地产网”是一个很棒的网站，然而，这并不意味着，你只要注册之后就可以一劳永逸，坐享其成！好的网站，唯有好好使用才能发挥最大效力！正是：师傅引进门，修行靠个人！

我们可以把刘倩的经验总结为两点：

第一，要设身处地地为客户着想！置业顾问是一种职业，但不是一个仅仅用来挣钱的职业！现在，很多置业顾问一心向“钱”，没有崇高的职业使命感，从而丧失了客户的信任。这是他们业绩不好的深层原因！我们应该视客户为亲人，急人之所急，真正地学会换位思考，将心比心，这样才能取得客户信任，和客户实现共赢！

第二，作为置业顾问，应该对小区了如指掌，对顾客的问题应该对答如流，并且针对客户情况提出更多的个性化的建议。对此，刘倩的建议是：尽量专盘专卖，不要贪多务得！你只要专注于一个小区就可以了！因为，你把自己的精力聚焦在一个小区，那么，你就对本小区有更为深入的了解，对客户提供更为有效的服务！这样才能获得客户青睐！

对于刘倩的这一见解，我们深表佩服！因为这符合我们“济南房地产网”的经营思路！“济南房地产网”的重磅功能“我爱芳邻”已经进入如火如荼的内测阶段，该功能就把置业顾问摆在一个沟通线上线下、客户商家的重要环节！也就是，把置业顾问转变成为一个扎根社区受人信赖的社区管家！

此外，刘倩还给我们提供很多建设性的建议，让我们从中受益匪浅！我们希望把她的独到见解和私房心得分享出来，让大家从中汲取成功经验！

同时，“我爱芳邻”不日即将上线，希望广大置业顾问踊跃报名，争当社区管家！

报名方式： 关注“济南房地产网·我爱芳邻”微信公众号（jnhouse-woaifanglin），编辑个人资料（姓名、电话、所属公司、公司位置、想要负责的楼盘），发送至后台，我们马上与您取得联系！