二手房

开发商为吸引顾客使出浑身解数

2016-05-17 09:11:31 来源: 楼市风云录

[ 摘要 ]一二线城市楼市火热,而三四线城市则仍然面临较大的去库存压力,为了让购房者买房,开发商也是使出浑身解数,“人体彩绘”“走秀”“手抓现金”等各种低俗怪招频出。除了这些低俗营销方式之外,开发商还有一套“拼命三式”来吸引购房者买房。

一二线城市楼市火热,而三四线城市则仍然面临较大的去库存压力,为了让购房者买房,开发商也是使出浑身解数,“人体彩绘”“走秀”“手抓现金”等各种低俗怪招频出。除了这些低俗营销方式之外,开发商还有一套“拼命三式”来吸引购房者买房。


拼命一式:低首付或零首付


开发商总是喜欢在钱上面做文章。说实话,三四线城市大多已经实现了2成首付,但即便如此,购房者仍然难以买房,开发商通过低首付或者零首付的陷阱让购房者买房。此举虽然让购房者签了合同,但购房者在未来两到三年内要背负首付贷、月供双重压力。更有甚者,开发商通过虚高房价,帮助购房者获得更多贷款,多出的贷款充作首付,而购房者也背负了更多的房贷压力。


拼命二式:高品质、高配套


除了帮助购房者筹措资金之外,开发商还会通过完美沙盘和装修精美的样板间来吸引购房者买房,我们都知道沙盘和样板间的水很深,一般的购房者看了精美样板间,再经过置业顾问的完美解说,签约可是大概率事件。


笔者在这里说一点,大多数新盘位于地段稍差的地方,而职业顾问呢,则喜欢向购房者描述自家楼盘的潜力,要么是学区房,要么是商业配套,反正能沾得上边的都不会落下。也许这些可能会有,但那是若干年以后的事儿了,如果你愿意等,就买吧。


拼命三式:金牌物业


物业对居住的体验十分重要,装修要经过物业,交水电费要经过物业,停车也要经过物业。开发商最喜欢向购房者推销自家物业,据笔者了解,受行业微利模式影响,物业员工薪水普遍较低,物业服务水平普遍较低,三四线城市物业水平更是堪忧。如果你所看的楼盘是该项目的二期三期,则可以向首期业主咨询物业服务的真实水平。





声明:以上资讯中涉及到的面积均为建筑面积

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