房企走“联合开发”之路的利与弊

2017年上半年已经成为过去时，上半年楼市的主角是“调控”。这半年购房者在随政策摇摆，房企也在“调控”中寻求蜕变转型，而“联合开发”是房企上半年的热词。

为何联合开发？

联合开发是指为了共同的战略目标，公司与其他合作伙伴采取联合的方式共同参与市场竞争的战略取向。大概从2009年开始，联合拿地现象开始频繁出现在大企业之间，随着房地产市场环境的变化，房企联合开发逐渐成了楼市“新常态”。

为什么“联合开发”越来越走俏？

土地供应收紧

房企通过联合拿地，并购中小房企间接“拿地”

地价水涨船高

高房价倒逼高地价，地价越来越高，房企通过联合拿地来降低单个企业成本。

融资监管政策趋严

房企高杠杆融资越来越困难，房企通过合作来解决资金问题。

房企分化加剧

市场集中度向大型房企倾斜，中小房企需要“抱团取暖”。

“联合开发”的常见模式

联合竞买

A、B两企业联合参与土地拍卖，按份额缴纳土地出让金。

土地入股

A企业出地，B企业出资，双方合作开发

合作建房

A方提供土地使用权，B企业或C、D企业多方出资后续开发。

股权收购

A企业将土地使用权变更到项目公司名下，B企业收购项目公司部分股权，双方按比例投入开发资金。

代建模式

A企业提供土地和资金，B企业作为经营管理者进行开发建设。

技术输出

A企业负责开发建设，B企业仅技术入股。

“联合开发”带给企业的利弊

利：共担风险，资源共享

优势互补，提高市场份额

减少竞争，利益共享

弊：资金、成本不如单独开发容易把控

A方问题也会给B方带来负面影响

技术诀窍不可避免的泄露给合作方

合作冲突引发额外的协调费用

结语：在“大鱼吃小鱼”的房地产市场中，大型房企需要强强联合来实现规模化扩张；中小型房企在越发狭窄的空间中需要“抱团”提升竞争力。“联合开发”除了房企合作，也有“跨界”合作，但无论形势如何，都是为了实现1+1>2。