东部二区徐光辉:老客户维系真诚为主 做好铺垫更快签约

在济南拥有两套住宅的周先生年初想卖掉一套房源，再在高新区购置一套新房源，买房与卖房同时进行。恰逢419济南最严限购令出台，在已拥有两套住房的基础上，周先生暂失购房资格。但老客户的维护并不因政策而中断，这不时隔三个月，我们的置业顾问徐光辉就成功帮助周先生买到了心仪房源。

一起来看今日成交故事：老客户维系真诚为依托

早先在济南购置过房产的周先生对中住地产颇为信赖，2017年年初，周先生想要卖掉一套自有住宅再买入一套住宅，就在中住地产的房产网站-济南房地产网查找房源，看中丰奥嘉园一套房源，联系置业顾问徐光辉，询问房源详情，并表示想要将一套原有住宅卖出。

置业顾问徐光辉了解了客户的买房需求后，就开始帮助寻找合适住宅。然而恰好济南出台史上最严限购令，周先生暂失购房资格，必须先卖出原有一套房源才能另外购置新房源。置业顾问徐光辉表示，会随时帮助周先生查看周边房源，先了解周边小区情况及房源情况，寻找合适房源。综合周先生的买房需求“投资性住房、2室、低楼层、总价不能超200万，在奥体中路以西至化纤厂路周边位置”。徐光辉每周关注合适房源，并与周先生沟通。推荐了5套房源，并分析每套房源的区域发展、小区状态和房源详情。

待周先生原有住房顺利卖出后的第二天，徐光辉推荐给再次获得购房资格的周先生一套丰奥嘉园的房源，并联系带看。看过房源之后，周先生对房源位置、楼层、户型、装修及报价等都很满意。下午磋商，顺利签约。

签约后，闲谈间，周先生对徐光辉表示了感谢说，“自己找房期间，也有多个置业顾问沟通联系，但是只有周先生最靠谱，每个小区优劣分析，推荐的几套房源也都不错。另外，自己买房时间跨度较长，徐光辉也没有放弃维护，感觉特别真诚，靠谱。”

感谢客户对济南房地产网及中住地产APP的认可，15年来，已有100多万客户通过济南房地产网找到了自己未来的家，现在中住地产APP上线后，越来越多的购房者通过其成交，也相信济南房地产网和中住地产APP会在大家的认可中更加努力的成长，给大家提供更好的平台，为大家带来更多的客源。