上周获得周冠军荣誉的是中住环山路店，在采访过程中，小编了解到目前环山路店一共有9个人，其中从业两年以上有5人，从业一年以上有2人，人员结构稳定，流动性小，这样一支成熟的业务团队，在此次夺冠过程中都经历了什么？一支由资深业务人员组成的团队，在开展工作的过程中又有哪些心得体会？

中住环山路店

环山路店的业绩一直处于公司前列，曾于2016年1月获得月度销售冠军的荣誉，靠前的业绩和较低的人员流失率，既得益于优越的地理位置，也和良好的内部激励措施密切相关。门店位于环山路上，紧靠东方双语实验学校，属于重点学区地带，周边房产价格基本250万以上；门店实行内部奖励制度，置业顾问平时在开发房源、实勘等环节都能拿到丰厚的现金奖励，月底会加大磋商和开单的奖励力度，这既增强了员工的工作热情和行动力，也让他们在工作中尝到甜头，对公司发展充满信心。

各式的奖章、奖牌表明这是一支优秀的团队。

但最近一段时间内，环山路店的业绩并不理想，这让大家心中都憋着一口气，工作动力也更强了。店长王卓除了在培训、代训中，及时指出业务缺点，详细讲解外相关要点外，还根据总部要求，市场变化，及时调整工作重心，增加回访和带看，带动所有人一起努力，这次获得周冠军可以说是整个团队知耻而后勇的结果。

王卓

职位：中住21世纪环山路店长

从业经历：房产中介工作挑战性强，收入高，这是王卓当初选择这份工作的主要原因，迄今为止他在这个行业已经待了5年时间。中住集团成立之初，他已在门店任职，可以称得上是“资深店长”。

新人寄语：工作要有目标感，态度比能力更重要。

强烈的目标感，积极的进取心，是销售人员必备的素质。作为一名销售人员，工作能力可以后天培养，但骨子里必须要有一种积极进取的态度！

梁赛

入职时间：2015.6.30

工作年限：2年4个月

入职经历：说起选择中住的原因，梁赛直言：看重的是平台的发展前景，在济南房地产市场领域，中住集团规模大、店面扩张速度快，发展势头强劲，为个人能力的施展提供了广阔的平台。目前公司实行的租赁直提30%政策，相较以往业绩计算方法来说，赚钱更多更直接，以往的业绩计算方法中，分档计算业务提成，成交金额1万元以内只能按10%提成，而依照现在的政策，不论成交金额多少，一律按照30%提成，并且第二天就能直接发放。这让梁赛觉得干劲十足！

租赁直提政策让员工开单后，很快就能拿到提成

店长印象：“他是我的入职领路人！”

梁赛刚入职时，王卓作为师父，在工作上给了他很大指引和帮助。师傅在他的印象中是个什么样的人呢？工作中，王卓要求十分严格，在平时的代训中，会指出对方的业务缺点，并耐心讲解。对于一段时间不开单的的员工，王卓也会主动接近沟通，帮助开单，保证团队中的每个人都不掉队。但在私下中，梁赛认为师傅是个没有架子的人，十分平易近人。

团队收获：团队内部实行良性循环竞争体质，同事之间在客户、房源方面进行合作，互相搭配，一起带看、磋商，这能弥补与客户交谈中存在的不足。整体气氛轻松和谐，工作之余，团队会开展近郊旅游、聚餐、唱K等休闲活动，大家打成一片，交流感情，无形中提升了团队的凝聚力。

新人寄语：脚踏实地、听说照做！

新人干劲足，但是缺乏经验，多听身边的“老人儿”经验之谈，脚踏实地，少走弯路！

徐文军

工作年限：三年

入职经历：在整个济南房产市场，中住二手房事业平台大、资源多，资源是从业者的生命线，这样的吸引力让徐文军投身中住，积极进取！

店长印象：亦师亦友。

入职一段时间后仍不开单，是很多房产新人会遇到的难题，当初徐文军面对这个问题时，产生了离职的念头，是王卓的鼓励让他坚持了下去，现在两人在开展业务时已经配合得十分默契。

团队收获：团队秉行公司的“利他”价值观，互相团结，互帮互助，用良性竞争带来双赢！

新人寄语：“剩”者为王！

安心立足于本职工作，保持积极的学习态度，听取资深同事的意见和指导。

石龙飞

入职时间：2015.11.22

工作年限：2年

入职经历：在入职中住之前，石龙飞在一家小型的中介公司待过一段时间，规模小，不赚钱，自身能力得不到施展。选择中住这个大平台以后，石龙飞认识了很多志同道合的朋友，自身的能力得到了快速提升，目前已经是店里的储备店长。

店长印象：严谨工作，轻松生活。

王卓的工作能力最强，这让石龙飞十分佩服，但在工作之余，王卓可以与大家玩到一块去，不会让人产生距离感。

团队收获：团队氛围轻松愉快，平时大家互相开玩笑，不会有距离感，这让慢热的石龙飞很快融入了这个集体。在工作中，团队合作十分透明，充分体现出公司利他双赢的价值取向。

新人寄语：真诚赢得客户的信任。

真诚对待客户，是成交的前提。但应该意识到，在房产交易中，成交仅仅是开始，售后的服务更重要，与客户交心，用专业和服务赢得其信任！真诚可以创造出什么样的价值？50多岁的高大姐最初只是门店普通的客户，在交易过程中，中住员工真诚和专业的服务深深赢得了她的信任，交易结束后，高大姐已决定投身中住，投身房产中介事业。去年8月份入职中住环山路门店的高大姐，在今年收获了20万的业绩！从普通客户到资深员工的巨大转变，充分体现出真诚服务的力量！

曾经的客户高大姐如今已经成为中住大家庭的一份子